协同是攻坚的利刃，创新是增长的引擎。在国水水务的发展版图中，有这样一支跨部门“铁三角”团队，他们以政策为航标、以市场为赛场、以交付为承诺，在“六项机制”产品创新的赛道上突破重重壁垒，书写了“系统思考、系统推进”的优秀答卷。他们，就是本次周年庆典评定的优秀团队——由王玉云、黄志强、林翔艺、曾德煊、付海林、黄思锴、卢雪芬、黄诗豪、薛国强组成的“六项机制”产品创新小组！
（“六项机制”产品小组团队合照）
能在激烈的市场竞争与团队比拼中脱颖而出，这支队伍的“硬核成绩单”足以说明实力：
2025年单季度斩获88.4万元合同订单，业绩亮眼、成果扎实；
落地5个2025年试点创建项目：漳州3个、龙岩1个、三明1个；
龙岩地区1个水利在建项目正稳步推进，实现对运行管理单位、在建水利项目的全面化覆盖，进一步拓宽市场覆盖面与影响力。
他们之所以能获评优秀团队，核心就在于始终以市场需求为锚点，精准对接客户痛点、高效推进项目落地，完美契合公司优秀团队的评选导向。今天，我们就一同解锁这支团队以市场为导向、以系统为支撑的制胜密码。
战略锚定：以目标共融，聚协同合力
清晰的目标是前行的灯塔，协同的作战是破局的底气。这支团队自组建以来，就紧扣公司战略，发扬“三坚”精神，搭建起“研发-市场-交付”一体化协同体系。
精准锚定战略方向：紧扣公司“创新驱动、市场引领、服务增值”核心战略，确立“打造六项机制咨询服务新增长极”的共同愿景，项目定位精准匹配政府及企事业单位水利领域风险防控核心需求，自带明确市场价值；
科学拆解协同目标：将总目标拆解为各环节具体任务，形成高效分工联动：
研发端：保障项目技术合规性与实用性，筑牢产品核心竞争力；
市场端：精准触达市场需求，主动开拓客户资源；
交付端：保障项目高质量落地，维护公司品牌口碑。
问题导向：以协作破局，解发展难题
真正的优秀，是在问题中寻找答案，在协作中化解阻碍。“六项机制”产品从0到1的推进过程中，难题无处不在，但团队始终以问题为导向，主动识别风险、协同破解，让每个阻碍都成为成长的阶梯。
研发初期：面临“产品市场前景不明”“研发落地周期不确定”的困惑；
市场开拓期：全新产品遭遇“客户认知不足”“价值难以阐释”的难题；
项目交付期：出现“项目集中、产品新、团队新人多”的复杂局面。
针对性制定解决策略
研发端：采用“政策研判+试点模拟”模式，深入钻研政策、走访客户，联合龙海区隆教乡水利工作站开展模拟生产，明确研发方向、降低落地风险；
市场端：推行“技术营销+试点突破”策略，营销人员联合研发骨干上门解读，精准传递产品价值，优先攻克省级试点项目形成示范效应；
交付端：实施“标准化拆解+新人带教”方案，将首个试点项目成果拆解为标准化工作包，由经验丰富的项目经理带队，快速提升团队交付能力。
难点突破：以系统思维，筑竞争优势
难点是能力的试金石，系统思维是破局的关键钥匙。在项目推进中，团队遭遇远超预期的实质性难关，凭借全局视野与创造性方案，将难点转化为核心竞争力。
突破“客户参与意愿低”研发难点：创新性提出“模拟生产+共建研讨”模式，以平等协作姿态联合客户开展工作，既获取真实场景数据与反馈，又精准匹配客户需求，保障研发成果实用可行；
突破“意向转合同难”营销难点：深挖政策红利，将“单纯产品推广”升级为“定制化解决方案”，精准对接有政策时限要求、资金支持的客户，以政策契合度提升客户合作意愿；
突破“多项目高效并行”交付难点：推行“项目集群管理+三级沟通机制”，将同类项目模块化集中攻坚，建立“客户-项目经理-事业负责人”沟通体系，兼顾交付效率与服务质量，保障漳州、三明多地项目同步推进。
（“六项机制”产品小组工作会议）
核心密码：以市场为导向，双向双系统推进
这支团队的成功，核心在于“市场导向+系统推进”的双重赋能，总结为四大核心特质：
战略协同与目标共融：全团队紧扣市场需求与公司战略，目标同向、行动同步；
信息共享与能力互补：研发、市场、交付端信息实时流转，各环节借力互补，实现1+1>2；
共担责任与柔性作战：打破部门壁垒，面对难点主动补位，形成“人人都是责任人”的协作氛围；
客户价值导向闭环：所有工作围绕客户需求展开，从研发到交付形成“反馈-优化-提升”的良性循环。
从精准对接市场需求到攻克多地省级试点项目，“六项机制”产品小组运用了国水十式之“双向双系统”思维工具，用实践证明：以市场为锚点、以系统为支撑，就能在安全生产服务领域闯出广阔天地。
初心如磐，笃行不怠；协同创新，未来可期。对内，他们是全员学习的标杆，激励着更多国水水务人聚焦市场、协同攻坚；对外，他们的成绩彰显了国水水务在安全服务领域的专业实力与落地能力。他们积极践行“内部以员工为中心，外部以客户为中心，中间以项目为桥梁”的组织文化。未来，期待国水水务能够迎接一个个新的更大的挑战，为行业创新、为客户体验做出更大的贡献！
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